我們已整體性進(jìn)入買方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)最重要的課題，就是怎樣把產(chǎn)品賣出去。賣東西一定要有策劃，哪怕編個(gè)吆喝詞兒，也有高下。就說有人在火車上賣襪子吧，從引起乘客關(guān)注，到挨個(gè)分發(fā)樣品，從極富銷售力的演講詞，到更具沖擊力的用鐵刷子做破壞性演示，環(huán)環(huán)相扣，一眼就可以看出營(yíng)銷策劃的痕跡。

　　每個(gè)企業(yè)都需要營(yíng)銷策劃，成千

　　絕大多數(shù)企業(yè)不找策劃公司，或找到了卻不能達(dá)成合作，原因只有一個(gè)，就是策劃公司的服務(wù)模式不能滿足企業(yè)的需求，企業(yè)心里沒底兒。

　　策劃公司的服務(wù)模式是怎樣的呢？最主流的服務(wù)模式就是“交單賣方案”。像做貿(mào)易一樣，企業(yè)是甲方，策劃公司是乙方，你企業(yè)給我多少策劃費(fèi)，我就在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)給你出多少什么樣的東西。一上來就列出長(zhǎng)長(zhǎng)的作業(yè)清單，而且用的都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，弄得許多企業(yè)老板當(dāng)頭就是一暈。暈只是一瞬間的不適，不消一個(gè)囫圇覺的功夫就清醒了，我這幾十萬上百萬，就換得一大堆方案��？誰(shuí)知道好用不好用啊？廣告按照你給的方案上了，渠道按照你給的方案鋪了，促銷按照你給的方案做了，結(jié)果銷售起不來怎么辦？別說策劃費(fèi)打了水漂，廣告費(fèi)、渠道費(fèi)用、促銷費(fèi)用才是真嚇人！更有甚者，連公司架構(gòu)、崗位薪酬也按照你的方案搭建或調(diào)整了，搞不好管理問題沒理順，倒弄得民怨沸騰，中堅(jiān)離散！

　　策劃人都知道，做營(yíng)銷策劃第一要把握的是研究消費(fèi)者的需求�？勺鰹椴邉澒�司，怎么就很少去研究自己的消費(fèi)者——企業(yè)（客戶）的需求呢？筆者代表某營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)洽談合作，發(fā)現(xiàn)來談合作的企業(yè)，十有八九都會(huì)表達(dá)這樣一種想法，就是希望雙方緊密、長(zhǎng)期合作，最好是“捆綁到一起”。相信所有的營(yíng)銷策劃公司都會(huì)遇到同樣的情形。對(duì)此，策劃公司自有一番計(jì)較。企業(yè)的擔(dān)憂不無道理，但策劃公司很難接受企業(yè)提出的這種合作模式。因?yàn)槿绱艘粊恚�企業(yè)就不必一下子支付大筆的策劃費(fèi)，而策劃公司的的收益無法得到保障，實(shí)際上是企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了策劃公司。這也難怪，招商分賬也好，銷售提成也好，策劃入股也好，在實(shí)踐中真正履行到位的畢竟很少。

　　“合作共贏”早已成為時(shí)代的主題，以“智業(yè)”自居的策劃公司應(yīng)該有足夠的智慧破解這個(gè)困局，既能消除企業(yè)疑慮，又保證自己的收益，則企業(yè)幸甚，策劃業(yè)幸甚！事實(shí)上，已經(jīng)有策劃公司在這樣想，在這樣做了。有家非著名的營(yíng)銷策劃公司，叫五月花號(hào)（北京）營(yíng)銷策劃公司，他們推出一種全新的“策劃服務(wù)模式”，就是“做企業(yè)的企劃部”，堪稱破局之舉。

　　“做企業(yè)的企劃部”，就是策劃公司擔(dān)當(dāng)起企業(yè)的企劃部職能，從新產(chǎn)品上市到招商鋪通路，從終端陳列維護(hù)到舉辦各種促銷活動(dòng)，從報(bào)紙電視廣告，到一個(gè)手冊(cè)一張DM，為企業(yè)長(zhǎng)期提供貼身的策劃支持，隨時(shí)隨地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷過程中遇到的一切問題。企業(yè)和策劃公司一般簽訂至少半年的長(zhǎng)期合作協(xié)議，并按月支付策劃服務(wù)費(fèi)，每月數(shù)千元到一兩萬元不等，一般是五千到兩萬元左右。

　　這個(gè)模式一經(jīng)推出，便得到了眾多企業(yè)，特別是中小企業(yè)的積極回應(yīng) 。對(duì)于企業(yè)來說，通過這一模式跟策劃公司合作有三大好處。第一，可以回避一下子支付大筆策劃費(fèi)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第二，合作過程中，策劃公司全程跟進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷調(diào)整方案，確保策劃方案的可執(zhí)行性和有效性。第三，企業(yè)能夠以低成本獲得高水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃支持。企業(yè)自建企劃部一直是一件很頭疼的事情。聘用的人員薪酬高了養(yǎng)不起，薪酬低了又不免能力平平。人員進(jìn)進(jìn)出出，一個(gè)企劃部一年下來少說也得投入個(gè)十幾萬元，而做出來的東西，無論從把握行業(yè)動(dòng)向的高度還是策劃表現(xiàn)的深度，一般都無法與專業(yè)的策劃公司相提并論。

　　對(duì)于策劃公司來說，這種模式能夠帶來幾倍于從前的商業(yè)機(jī)會(huì)，節(jié)省了“簽單成本”，人事架構(gòu)更加穩(wěn)固，財(cái)務(wù)狀況更加穩(wěn)健，公司高層能夠從繁冗的洽談事務(wù)中脫出身來，更專注于策劃工作本身（一個(gè)策劃公司往往就一兩個(gè)高層真正具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的策劃能力）。

　　當(dāng)然，這種策劃服務(wù)模式對(duì)策劃公司也有要求。首先，要求策劃公司有一種真正為客戶企業(yè)負(fù)責(zé)的精神。其次，沒有金剛鉆別攬瓷器活。那些缺少營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)基本功的策劃公司，那些只能靠吆喝營(yíng)銷策劃概念來忽悠企業(yè)，整一把是一把不行就“甩單”的策劃公司，是無法采用這一服務(wù)模式的。

　　“做企業(yè)的企劃部”這一策劃服務(wù)模式的推出，標(biāo)志著策劃公司從狩獵時(shí)代到耕耘時(shí)代的轉(zhuǎn)變，順應(yīng)了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷從投機(jī)到成熟的大趨勢(shì)，是策劃公司給自己做的一個(gè)好策劃。